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很多用户在第一次使用八爪鱼后台创建群裂变活动的时候,都会疑问:后台四个二维码具体在裂变活动中怎么使用?怎么设置?以及这些“复杂”的链接到底有什么用。今天就教大家,如何科学的使用后台数据,借助它们进行裂变活动数据监控与分析,提高裂变活动的效率。


一、后台四个二维码分别是什么意思

首先要明确种子用户和回流用户两个概念:

种子用户是指我们推广海报或链接时通过各种自有渠道直接触达的用户,也可以称为初始用户;

种子用户看到活动海报后转发到朋友圈,吸引其他用户扫码进群,这些由种子用户转发带来的用户被称为回流用户。

码和链接的左右区别:

左边的二维码和链接所呈现的页面,称为种子页面,可以在你的种子用户渠道进行曝光推广。

右边的二维码和链接所呈现的页面,称为回流页面,给回流用户入群使用。通常放在群内欢迎语的海报上,回流用户可通过该二维码扫码入群。

码和链接的上下区别:

上面的码是活动页面,有详细的活动封面和介绍,帮助用户更好的了解活动。下面的码直接就是入群的活码,虽然没有了封面和介绍,但是用户入群更加直观。

如果需要详细的活动介绍,可以用活动页面,如果只想引导用户入群,可以自己用入群链接即可。

码和链接的上下区别

不同码的好处是后期的数据统计,可以知道种子用户多少,回流用户多少,来分析活动的裂变情况。

二、如何进行后台设置

在进行裂变活动设置时:左上的种子用户活动二维码放到推广海报上,直接投放到推广渠道(公众号、微信群、个人号等),用来吸引第一批种子用户进群;右上的回流用户活动二维码放到后台裂变活动的欢迎语设置处,用来让回流用户扫码转发。

这样,群裂变的基本流程就简化成:

投放种子裂变海报——种子用户扫码进群——种子用户转发回流裂变海报——回流用户扫码进入群——回流用户转发回流海报——回流用户扫码进入回流用户群……以此,形成裂变。

三、怎样进行数据分析

那么到底应该怎么利用这四个二维码进行数据分析,从而提升裂变效率呢?

四个海报的组合运用为我们分析裂变活动提供了各种数据,提炼了6个群裂变效率指标。这些数据指标可以在八爪鱼增长黑客的后台【数据】-【群裂变数据】查看(如图)。接下来我们将对每个裂变效率指标进行解释,并提出相应的指标提升路径。

怎样进行数据分析1

怎样进行数据分析2

(一)群页面访问转化

群页面访问转化=群页面访问人次/活动页面访问人次*100%

此指标反应了用户从看到活动页面到看到入群页面的转化效率,指标提升路径如下:

1.提高活动页面访问人数

1)种子用户精准度

投放渠道要精确;活动内容能吸引种子用户

2)投放时间

投放时间要符合目标用户的作息时间

3)裂变海报

裂变海报要亮点突出,符合目标用户审美

2.提高群页面访问人数(即提高群页面访问转化)

1)活动页面的活动介绍简洁清晰,减少入群转化步骤和入群等待时间

(二)入群转化

入群转化=入群总人次/群页面访问人次*100%

此指标反应了用户从看到入群页面到真正进群的效率,指标提升路径如下:

1.减少入群页面的操作步骤

2.减少入群等待时间

(三)分享转化

分享转化=分享人次/入群总人次*100%

此指标反应了入群用户的分享效率,指标提升路径如下:

1.欢迎语是否时机恰当

欢迎语频繁会打搅用户;欢迎语缺乏会降低引导效果。可以根据活动效果随时调整欢迎语发送时间间隔。

2.欢迎语是否明确福利诱饵

欢迎语需要明确告诉用户完成分享任务有福利资源,激励用户完成分享

3.欢迎语和任务提醒话术是否具备监督促进转发的作用

欢迎语和未完成任务提醒需要监督用户完成分享,提醒用户:进群不等于报名成功,未完成任务的用户将被踢群,没有获取资源的资格

4.转发话术

转发话术要口语化,符合目标用户的角色口吻,不能太像广告;

5.“马甲号”的羊群效应

在每个群里安排1-2个运营账户作为马甲号,发送分享截图,活跃群内氛围,营造羊群效应,让更多的用户参与分享

(四)回流转化

回流转化=回流群页面访问人次/分享人次*100%

此指标反应回流页面访问人数与分享人数的比率,即一个分享用户能带回来多少个回流用户。提升秘籍如下:

1.种子用户的精确度

种子用户的精确度决定了种子用户转发裂变海报后朋友圈用户扫码参与活动的效果。种子用户越精确,理论上他的朋友圈对活动感兴趣的人更多,扫码入群的人也会更多。

2.转发话术

转发话术要明确,要对目标用户有吸引力

3.裂变海报

裂变海报要亮点突出,要有诱导性促进(限时优惠、限量优惠等)和行业大佬或者KOL站台或背书

(五)回流占比

回流占比=回流群页面访问人次/群页面访问人次*100%

此指标反应了入群回流用户数量与入群种子用户数量的比率。回流占比越高,裂变的自然增长作用越大;回流占比越低,裂变的种子用户投放作用越大。当回流占比较低时,需要扩大种子投放,优化裂变流程,以此带动裂变新增。

(六)离群比

离群比=离群人次/入群总人次*100%

不同群属性,离群比不同。中转群离群率低很正常,几乎没有降低离群率的必要。最终群需要考虑离群比,涉及到群规则,群内容,群管理,群运营等。